整场直播话术时长建议至少 20 分钟以上，最好超过 30 分钟。如果需要录音驱动，写好话术以后需要进行配音。

一、暖场话术

例子1：

欢迎新进直播间的家人们，今天我们的直播间依旧给大家准备了超值的生活好物，让你花更少的钱买到更好更具性价比的产品，如果你刚好有需要的话，那一定要看看下方小黄车，想要了解产品详情的，左上角帮主播点点免费的小关小注，或者动动你可爱的小手，给主播免费的赞赞点起来，我马上就来给你介绍今天小黄车里的超值好物啦！

例子2：

大家好，欢迎来到直播间！我是今天的主播小萌，非常开心能和大家见面。无论你是在工作中疲惫的白领，还是在学习中努力的学生，亦或是在家带娃的辛苦父母，我希望大家都能在我的直播间里找到适合自己的产品，我也希望能通过我的选品和介绍帮助大家买到省心又省钱的好物。如果你有任何问题或者需要帮助，随时在屏幕下方留言，我们的直播间小助手会在公屏上积极地解答。感谢大家的支持和陪伴，可以的话，帮我点一下免费的赞赞，我们马上开始今天的直播啦！

例子3：

欢迎进入直播间的家人们，大家好呀，我是主播小萌，非常高兴能够为大家带来省心又省钱的生活好物，不管你是学生党、职场白领还是宝爸宝妈，都可以在我们下方小黄车里找到适合您的产品哦，我们的产品都是官方正品发货，有任何的问题您都可以在公屏上留言，我们的小助手会第一时间来解答哟！如果您方便的话，左上角的小关小注帮忙点一点，这样下次您回购的时候就不怕找不到我啦。

二、产品话术

同一样商品可以多写几段意思一样但表达不同的话术，撑起整场直播时长。

例子：螺蛳粉产品

螺蛳粉产品话术①

【产品引入】

不知道大家跟我有没有同样的感受，每天下班回到家，根本懒得开火做饭，买菜洗菜开火吃完还要自己刷锅洗碗忙的满头大汗，真的太累了。但是点外卖又很贵，而且还要等个四十分钟1小时的，等外卖送到我人也要饿没了。吃泡面又太单调，有没有既方便又好吃的选择呢?如果你也有同样的烦恼，那我推荐你选择我今天带来的这款臭宝螺蛳粉！

新进直播间的家人们，辛苦大家动动点点赞哈，动动你发财的小手，给主播一个赞赞吧！

【福利活动】

螺蛳粉不用我多说，想必大家都经常吃，如果你是螺蛳粉狂热爱好者，几天不吃就难受的，那今天一定要在直播间里多国一些，推荐大家直接拍1号链接59.9到手5包，平均每包不到12米，外卖一碗螺蛳粉都要二三十了，自己花十分钟煮一包不香吗。如果不想买那么多的，可以选择2号链接39.9到手3包，好吃您再回购。

【产品讲解】

为什么选择臭宝螺蛳粉呢？宝贝们听我给你好好讲一讲啊……

首先，超大片腐竹!如果您跟我一样，超级超级爱吃螺蛳粉里的腐竹，那您一定要选臭宝，我们每包螺蛳粉里放了两片超级大的腐竹，展开之后，简直跟我的脸差不多大，爱吃腐竹的一定不要错过，真的太太太过瘾了！

第二，超鲜超浓的汤底！我们的汤底是用螺蛳、猪骨和牛骨一起熬制的，比只用螺蛳熬制的汤底更加香浓醇厚，吃完粉，汤也能喝得一滴不剩！

第三，超多超满足的配菜！打开包装袋，你会看到足足8种配菜，腐竹、花生、酸笋、酸豆角、木耳、萝卜干，还有醋和辣椒油，一碗螺蛳粉给您超大的满足感，一口下去，啥都有了，真的超级过瘾！

介绍这种好吃的产品真是太考验主播的忍耐力了，我现在真的恨不得马上煮一包大吃特吃！

【链接购买】

小黄车里的链接都是开好价的宝宝们，新进直播间的宝宝们，爱吃螺蛳粉的，赶紧点击下方小黄车！

爱吃螺蛳粉的，直接1号链接，拍1发5，到手整整5包，只需59.9。

想先尝尝看的，选2号链接，39.9到手3包，好吃您再来找我回购！

螺蛳粉产品话术②

【产品引入】

直播间里的家人们，我问你们一个问题啊，就是大家上了一天的班回到家，还有力气做饭吗?有的您给我打个有，没有的你打个没有啊，反正我是没有力气再做饭了，只想怎么方便怎么来。尤其是夏天，我只想回家开空调，窝在沙发里看剧，好好地放松一下，如果这时候再有一碗香喷喷的螺蛳粉，那就真的太爽了！

【福利活动】

所以今天呢，我就给和我一样的懒人朋友们准备了这个超级划算的臭宝螺蛳粉，就在下方小黄车里，大家可以点开看一下。喜欢的朋友千万不要错过哈。今天一共是有两个福利活动。

如果你平时和我一样，隔三差五就得来上一包螺蛳粉的，那我推荐你直接购买1号链接，整整5包螺蛳粉，到手只要59.9，平均算下来一包还不到12米，真的比点外卖或者去店里吃要实惠太多了，喜欢的话，你就多拍几份。

如果你想先尝尝的，那就拍2号链接，39.9到手3包，你收到货，吃过了觉得好吃的，再来找我回购哈。

两个链接不管你怎么选，都比我们在外卖花二三十吃一碗要实惠很多，真的建议喜欢螺蛳粉的家人们买回去尝尝。

【产品讲解】

这款螺蛳粉不管是在口味、汤底还是配菜的制作上，都下足了功夫，尽可能地给宝宝们还原地道的柳州螺蛳粉风味。

首先在汤底的制作上，我们选用的是新鲜的螺蛳、猪骨还有牛骨，三种材料一起，慢火熬制出香浓的高汤，让你嗦粉的同时，又能大口喝汤，粉和配菜在汤底的浸泡下更加入味，更加能够激发出食材本身的风味，所以螺蛳粉好不好吃，汤底非常关键。

其次，是大家非常关心的配菜，我们知道大家吃螺蛳粉的时候，特别爱吃里面的腐竹和花生，所以特地选择了这款螺蛳粉推荐给大家，因为这里头有非常大片的腐竹，整整两大片，每一片展开之后，比我们的手掌还要大，这么一大片的腐竹在热腾腾的汤里泡软，再裹上我们大火熬制的浓汤，一口咬下去，腐竹的豆香味和汤底的鲜味一起在口醉里绽放，真的太美妙了!直播间里的小伙伴是不是都被我馋哭了呢?另外还有大家非常爱吃的催催的花生、以及更能调动起食欲，螺蛳粉里不可少的酸笋、木耳、萝卜干、酸豆角，一口米粉，一口配菜，口感和口味更有层次，!这样的一碗螺蛳粉吃下去，那才叫一个酣畅淋漓，说到这，主播都忍不住咽口水了，好想赶紧煮一包尝尝呀！

另外，大家也不用担心食品安全的问题，我们整个生产过程都是合格的，也有相关的证明，大家可以在详情中看到，一定让大家吃得放心，吃得安心！

【链接购买】

我们现货库存不多，想拍的宝宝们赶紧拍下哈。爱吃并且经常吃的，直接1号链接拍下，59.9到手5包，这样的福利活动真的不多，建议多拍几份，也可以给朋友带一份哈。想先尝尝的拍2号，39.9到手3包，买回去尝过了，觉得好吃您再回购。别忘了左上角给主播点点小关小注，我怕您回头找不到我哈。谢谢直播间的宝子们！

螺蛳粉产品话术③

【产品引入】

宝子们，前天晚上我大半夜嘴馋了想吃螺蛳粉，于是就外卖点了一份，花了二三十块，拿到手的时候发现配菜给得很少，味道也很一般，真的是太失望了!还不如我自己煮呢!如果你也是个螺蛳粉脑袋，我真的强烈推荐大家一款便宜又好吃的螺蛳粉，就是我今天带来的这款，臭宝螺蛳粉，在我们的直播间小黄车里，喜欢吃的可以去拍！

【福利活动】

臭宝螺蛳粉大家平时买1包呢，可能要花到19块9的一个价格，但是今天我给大家带来的福利力度非常大，大家可以看小黄车1号链接，整整5袋装到手只要59块9，相当于给到大家6折的一个折扣力度，如果你平时爱吃螺蛳粉的，你就直接1号链接拍2份，囤个10包在家里，这样想吃的时候就能吃，不用担心家里断货。如果你平时吃得不多的，或者想先试试的，那就先拍2号链接，39.9到手3包，咱先试试，喜欢的话再来找我回购就可以了哈。

【产品讲解】

不会吧，不会还有宝子没有吃过螺蛳粉吧!这款臭宝螺蛳粉我真的推荐各位爱吃螺蛳粉和没吃过螺蛳粉的家人们来尝尝，因为真的超级实惠超级好吃!你很难见到用料这么丰富，汤底这么好喝，米粉如此Q弹的螺蛳粉了!如果你是螺蛳粉重度爱好者，一定要在我直播间里拍下!如果你是刚开始尝试的，那选择臭宝也不会出错！

那你可能会问了，螺蛳粉品牌那么多，我为什么一定要选择臭宝呢？

首先，臭宝比其他品牌的螺蛳粉汤更好喝，为什么呢?因为别的品牌可能是只用螺蛳和猪骨来熬制汤底，而臭宝螺蛳粉不仅用了猪骨和螺蛳，还特地加了牛骨，整个汤底的味道喝起来更鲜更香，更适合吃货宝宝的体质，嗦粉先喝汤，美味嘎嘎香，好喝的汤底才是螺蛳粉的灵魂！

第二，螺蛳粉里头除了粉之外，大家关心的就是配菜了，有些品牌的螺蛳粉，配菜可能少得可怜，吃起来一点也不过瘾，但是臭宝家的螺蛳粉扎扎实实地给到大家8种配菜，腐竹、花生、酸笋、酸豆角、木耳、萝卜干还有辣油和醋，这些通通给到，煮好粉后，把配菜这么一放，真的是满满当当，超级丰盛，你都不敢相信这是你花十来块就可以买到的地道柳州螺蛳粉！

而且，这款螺蛳粉的一大特色就是，大家爱吃的腐竹我给你超大片，巴掌大的一大片腐竹够不够吃?我给你整整两片，直播间里肯定有和我一样的腐竹爱好者，臭宝可以完全满足你!大片的腐竹被香浓的汤汁浸泡，一口咬下去,豆香包裹着螺骨鲜汤一起进入你的口腔，此刻，哪怕辛苦上了一天的班，哪怕带了一天的娃，所有的疲惫都化成了食物带来的治愈和满足。所以，想吃就去小黄车购买，对自己好一点，给辛苦工作和生活的自己一碗热辣鲜香的粉吧，它会好好安慰你的。

【链接购买】

大家可以点击下方小黄车哈，爱吃的我推荐你直接多买几份，1号链接59.9元到手整整5袋，你平时吃得多的，就直接拍2份。还没试过的，你可以先拍2号链接，拿3包回去尝尝，觉得好吃你再来找我回购哈。想拍的家人们，记得左上角给主播一个免费的小关小注，或者动动你可爱的小手帮主播点点赞，感谢大家，辛苦大家咯！

螺蛳粉产品话术④

【产品引入】

一个人在大晚上偷偷煮一碗螺蛳粉的快乐，不会只有我懂吧!每天晚上饥肠辘辘的时候，我都特别想嗦粉，直播间的宝宝们，有没有同样感受的，可以在公屏上举个手哈。网上的螺蛳粉那么多，到底该怎么选呢？

今天我就给你带来了一款性价比超高的人气螺蛳粉，就是我们的臭宝螺蛳粉啦!和我在柳州当地吃的螺蛳粉，可以说味道上已经非常接近了！

【福利活动】

我们直播间右下角的小黄车里已经给大家放好了链接，价格都是开好的，大家需要的话可以直接拍，不知道两个链接该拍哪个的，别急哈我来给大家讲解一下。

如果你是螺蛳粉重度爱好者，那就直接拍1号链接，59块9到手整整5包，平均一包还不到12米，爱吃的我建议你直接拍2份，这样才够吃。

螺蛳粉入门选手的，你就先拍2号链接，带3包回去尝尝，觉得好吃了，你再回来找我回购就可以了。大家根据自己的需要去选择就可以了哈。

【产品讲解】

为什么和大家推荐臭宝，而不是其他品牌呢？有几个原因，首先一点，臭宝的销量是足够高的，这么高的销量说明用户口碑和回购率都是很不错的，这是众多螺蛳粉爱好者的选择，大家也可以放心去选择，因为已经有成千上万的网友们帮大家排过雷了。

更重要的是，它的口味真的没得说，从汤底、到配菜，都可以看出这是一款用心在做，并且从顾客角度去思考的产品。

汤底选用的是螺蛳、猪骨和牛骨精心熬制的，比一般的螺蛳粉汤底更加香浓醇厚，嗦粉和喝汤的快乐都能get到！

另外这款螺蛳粉选择的配菜也是非常考究的，腐竹作为螺蛳粉里的人气配菜，我们当然是用了实打实的料，单片腐竹都有我巴掌这么大，而且每袋里还足足给了两片，这么实在的螺蛳粉品牌，你说怎么能不爱呢！当然还有大家超爱的花生、酸豆角、酸笋、木耳和萝卜块，也是给足了量，这个配菜一加，一碗螺蛳粉满满当当，别提有多满足了！就喜欢一口粉一口配菜的你可千万别错过了，真的会让你觉得超满足！

【购买链接】

听完介绍后，如果你已经心动了，就赶紧点击下方小黄车去购买吧，爱吃螺蛳粉的，你就点击小黄车1号链接，直接拍，59块9到手整整5包，建议大家直接拍2份，可以吃得更久一点！如果你平时吃的不多，可以先拍2号链接，39块9到手3包，拿回家你先煮一包试试，喜欢的话再来多拍一些囤着。大家根据自己的需要去选择就可以了哈，有任何问题都可以在公屏上告诉我哈。谢谢大家，喜欢主播的可以左上角给主播点一个免费的小关小注，大家一边看直播，有空的话也帮忙点点赞哈，辛苦大家了！

螺蛳粉产品话术⑤

【产品引入】

直播间的家人们，我来做个小小的调查哈，大家平时自己做饭多的可以打个1，点外卖比较多的可以打个2，哈哈，我想大家都跟我差不多，都是点外卖为主哈，但说实在的，天天吃外卖，钱包是真的伤不起，尤其是有时候特别饿，外卖又要很久才送到，真的等不起。这时候就需要特别方便又好吃的食物，来拯救我们饥肠辘辘的身体了。所以今天我就为各位宝宝们带来了这样一款产品，大家平时上班，生活比较忙的，一定不能错过它，我们的臭宝螺蛳粉。

【福利活动】

想必大家应该都听说过这个牌子，它在螺蛳粉品类里的销量那是非常非常高的，品质和口碑都有保障。平时大家单独买的话，一袋到手是将近20块一包的，今天我给大家争取到的福利价格呢，平均算下来只要11块多一包哈。如果你平时非常爱吃螺蛳粉的，你就拍1号链接，59块9到手5袋，可以吃一个多星期，我建议你可以直接拍2份，可以跟你的家人朋友一起分享。如果你不太经常吃，但又想尝尝的，那么直接选择2号链接，39块9，3包，拿回去先试试，要是觉得好吃啊，你再来找我。大家根据自己的需要去选择哈，有什么不明白的，可以在公屏上留言，辛苦我们的小助手帮大家回答一下哈。

【产品讲解】

接下来我就为你好好地介绍一下这款非常火爆的美食——臭宝螺蛳粉！这款螺蛳粉在口味、汤底和配菜的制作上都下足了功夫，一吃就让你停不下来！

首先，让我们来聊一下汤底。我们选用了新鲜的螺蛳、猪骨和牛骨，经过慢火熬制，炖出了香浓的高汤。这样的汤底不仅让你嗦粉时口感更佳，还能让你大口喝汤，让粉和配菜在汤底的浸泡下更加入味，激发出食材本身的风味。所以说，汤底是螺蛳粉好不好吃的关键所在！

接下来，让我们来看看配菜。我们知道大家吃螺蛳粉时特别喜欢腐竹，所以我们特地选择了这款螺蛳粉推荐给大家。这款螺蛳粉里有非常大片的腐竹，每片展开后比我们的手掌还要大！这样的腐竹在热腾腾的汤里泡软，再裹上我们大火熬制的浓汤，一口咬下去，腐竹的豆香味和汤底的鲜味在口腔里绽放，真的太美妙了！还有大家喜欢的花生、酸笋、木耳、萝卜干、酸豆角等配菜，每一口米粉都能带来不同的口感和口味，调动起你的食欲！

【购买链接】

现在，我要告诉大家一个好消息！现在购买香辣臭宝螺蛳粉，只需59.9元就可以买到5袋，39.9元就可以买到3袋！这个优惠实在是太划算了！赶快下单吧，不要错过这个美味的机会！下班回到家，或者加班熬夜，给自己煮上一碗热腾腾的螺蛳粉吧，一定能治愈你的一天。

产品促单话术

促单版本①

直播间的家人们，还没拍下的抓紧时间哈，1号链接库存不多了。只剩下最后不到10单了，想要的家人们记得秒拍秒付，不要占用库存哈。经常吃螺蛳粉的，直接1号链接，59.9拍下到手整整5包；偶尔吃的，拍2号链接，买三包回去试试，好吃您再来回购哈。买回去您觉得好吃或者不好吃的，都可以来公屏告诉我，我也在努力地帮大家挑选更好的产品，辛苦您左上角点点小关小注，给主播一点认可和鼓励哦，谢谢大家！

促单版本②

直播间给大家的福利库存不多哈，大家想要的赶紧拍下，小黄车里的链接都是开好价格的，大家可以直接拍。我们小助手再帮忙加10单的库存哈，让更多宝贝们可以拍到，好的库存已经加好了，大家刷新小黄车去拍哈。爱吃螺蛳粉的，家里人多的，直接1号链接，59.9拍下到手整整5包，拍2份就是10包；偶尔吃的，拍2号链接，买三包回去试试，好吃您再来回购哈。

促单版本③

现在库存有限，大家想要的赶紧拍下哦！小黄车里的链接都是开好价格的，可以直接拍购。为了满足更多宝贝们的需求，我已经帮忙增加了10单的库存，现在好的库存已经加好了，大家可以刷新小黄车去拍哈。对于爱吃螺蛳粉的宝贝们，家里人多的宝贝们，我推荐你们点击1号链接，只需59.9元就可以拍到整整5包螺蛳粉，如果拍2份，那就是10包哦！这样一来，你们就可以尽情享受美味的螺蛳粉，满足全家人的口福啦！而对于偶尔吃螺蛳粉的宝贝们，我推荐你们点击2号链接，买三包回去试试，品尝一下我们臭宝螺蛳粉的美味。如果好吃的话，您再来回购也不迟哈！记住，库存有限，赶紧拍下哦！

公屏回复话术

臭宝喊你来嗦粉啦！这么火爆的臭宝螺蛳粉你不会还没吃过吧！今天来我直播间，拍1发5，拍1发5，拍1发5，库存不多，来晚了就没有了！

还有哪个臭宝没有吃过臭宝螺蛳粉！赶紧来直播间，今天拍1发5，份量大，配菜多，价格妙，我不允许爱吃螺蛳粉的你错过！赶紧点头像进直播间！

例子：口红产品

口号产品话术⑥

【欢迎话术】

新进直播间的宝宝们，还没卡上粉丝灯牌的，左上角点点小关小注，加入一下粉丝团哈，加好的宝宝们飘个好啊，我们一会儿就给大家放一波券，下单就能用的啊。

【色号讲解】

宝宝们，秋冬的第一支口红怎么选？看这里哈，推荐我们1号链接255色号，秋冬美拉德色系，气质红棕豆沙色，马上天凉起来了，涂上它，搭配风衣、毛衣、大衣都好看，黄黑皮的姐妹也可以用的，因为这种红棕色是不挑人的，非常适合我们亚洲人肤色的，显高级显大气！

好，有宝宝说想要看一下上手试色是吧，好的，给大家看一下。

切为商品特写——它涂起来是非常丝滑的质感，不会结块的，质地是这种哑光的，更适合秋冬，上嘴是很高级的，而且这个颜色宝宝们看一下，涂上手我整个肤色都感觉亮了有没有，所以黄黑皮的姐妹也不用担心啊，不会显黑！

【使用方式】

用之前宝宝们最好先用润唇膏打个底，然后再涂就可以了哈，薄涂喝水什么的会掉一点点，这个是难免的啊，普通的眼唇卸妆就能卸干净了。

【购买优惠】

今天我们直播间下单的优惠大家听好了啊，我们正常到手是199一支，今天你拍下，我们再送你眼唇卸妆液和卸妆棉，直接拍一发三，到手只要188！来，想要的宝宝们满屏“想要”飘起来，我们运营小哥统计一下，多少个想要上多少单库存，好的一共35个，来，我们加35单库存，三二一，一号链接刷新去拍宝宝们！

三、互动话术

1、在线人数互动

谢谢洛洛宝贝进入直播间，现在有 10 个人在线了。马上再冲一波，主播就给大家发福利了哈。

2、间隔时长互动

3 分钟以后，主播再给大家发一波福利哈，等主播过完这个品的。

3、直播时长互动

主播还有 1个小时就下播了，想要的宝宝赶紧动动手指拍下哈！

4、新增浏览互动

互动①

新进直播间的家人们，哇，今天的直播间又来了一些新朋友呢，如果大家喜欢主播的介绍，记得左上角帮忙点亮一下黄色的小心心，关注主播，下次回购的时候就不会迷路啦！

互动②

欢迎新进直播间的宝宝们，这个直播间你来到就是赚到，右下角小黄车里给大家准备了我精心挑选的产品，可以点 曰击合适的链接入手，也辛苦大家左上角点点小关小注，给主播一点认可和鼓励，辛苦大家了！

互动③

欢迎欢迎，新进直播间的家人们，看直播的时候也帮忙点点赞哈，感谢大家，动动你们可爱的小手，给主播一个免费的赞赞!有任何问题您可以直接在公屏上留言，我们的小助手看到之后会第一时间解答您哦，感谢大家，辛苦大家了！

5、新增点赞互动

谢谢宝贝给主播的点赞

谢谢送出的小心心心

6、新增送礼互动

谢谢宝贝送的礼物，破费了破费了！

四、问答互动

互动1【关键词：已拍，拍下】

1、买完之后一定要给我讲一下，我来帮你们检查一下订单；

2、谢谢小宝下单我们家的1 号链接，谢谢我们家的尊宝也下单了一个，感谢支持，感谢！

互动2【关键词：怎么拍，怎么下单】

辛苦大家刷下小黄车就可以购买哦！

互动3【关键词：包邮吗？邮费？】

1、包邮的宝宝，我们家产品都包含邮费的

2、我们家都包邮的宝宝，看看喜欢什么都可以带走

五、特写互动

【关键词：看看细节，细节】

宝宝看看产品的细节，做的非常精致的，看看这个质感和品质。

【关键词：颜色】

有宝宝要看颜色，主播给大家展示下我们的颜色，是非常有质感的奶白色，不是那种纯白的，奶白色更加柔和灵动一点。还有什么想看的颜色打在公屏上，主播给大家展示。